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定位項目如何開展？

這不是件容易事，人們往往會沒有媽媽了銀問題就開始著手尋找解決方案。在按部就班了解自己的處境之前，最好不要急于得出結論。

為了幫助你進行這個罷考過程，下面是六個能夠使你開動腦筋的問題。

不要誤會了，這些問題問起來容易，答起來可難。它他經常會引出一些讓你反省自我的題目，以檢驗你的膽略和信念。

1、你處在什么位置上？

定位是一種逆向思維，它不是從你自己開始，而是從預期客戶腦子里的觀念開始。

它不是問你自己怎么樣，而是問你在預期客戶心目中已有艱巨的任務。發現現有的東西則要容易得多。

在確定預期客戶頭腦里的現狀時，重要的是別讓公司的私利妨礙你。要從市場上而不是營銷經理那里去尋找“我們現在。的處境如何？”這問題的答案。

如果搞這項調研要花幾個錢，那就花好了。該花的錢就得花。現在能確切地發現自己的處境．勝于以后到了無可救藥的“地步才醒悟過來。

視野要寬，必須綜觀全局，而不是只見樹不見林。

薩比納公司的問題不在這家航空公司身上，而是在比利時這個國家身上。

“七喜”的問題不在預期客戶對檸檬一青檸飲料的態度上，而是在可樂類飲料在人們心目中占據的壓倒性的地位上。對許多人來說，“給我來一杯可樂”意味著他們要的是可口可樂或百事可樂。

七喜公司宏觀地看問題，這使它能制定出非可樂宣傳項目并獲得成功。

如今的大多數產品都像非可樂宣傳活動開始之前的“七喜”那樣，在大多數預期客戶頭腦里的位置十分薄弱，甚至沒有立足之地。

你現在必須要做的是，把你的產品、服務或概念與人們頭腦里現有的東西掛上鉤，以此來設法打進去。

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