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你可以給任何東西定位，一個人、一項產品、一名政客，甚至一家公司。

為什么任何人都想給一家公司定位？除了少數以并購為業的大公司之外，誰會去買一家公司？公司為什么要把自己賣掉？賣給誰？

公司的購入與自出

其實，許多公司都在被買進或賣出，只是名義不同罷了。

新雇員接受一份工作，就等于“買下”了雇用他的公司。（該公司實際上是在通過其招聘計劃銷售自己。）

你喜歡在哪家公司工作？是通用電氣公司，還是斯克內克塔迪電器制造公司（schenectady Electrical Works）？

美國各地的公司每年都在爭奪全國重點大學的優秀畢業生。依你看，哪些公司能爭取到其中的佼佼者。

沒錯，是那些在潛在雇員心目中占據最佳地位的公司；如通用電氣、寶潔，等等。

某人在買下一份股票時，他實際上買下的是該公司目前和將來之地位中的一份。

某人愿意為那份股票（6 或者 60 乘以收益）出多少錢，取決于該公司的地位在購買者的頭腦里有多大分量。

給一家公司進行有效的定位對你有許多好處，假如你恰好是該公司的一名官員或主任，盡管這并非易事。

名字問題再度出現

首先是名字。尤其重要的是名字。你會相信普爾曼公司（Pullman,以其發明者命名的火車豪華車廂——譯注）在鐵路車輛制造業里已不再重要了嗎？

你會相信客車運輸收入只占灰狗公司(Greyhound)總銷售額的一小部分嗎？

普爾曼和灰狗這兩家公司都發生了巨大的變化，然而，它們在公眾心目中的地位卻幾乎沒有變。它們的名字把它們與過去的名聲牢牢地聯結到了一起。

它們不是沒有試圖改變這一點；特別是灰狗公司，它花了數百萬美元向金融界宣傳自己“不僅僅是一家長途客車公司”。

可是，只要那些兩旁帶著細腰長腿狗的標志的客車還在州際公路上來回穿梭，該公司的廣告宣傳就是一個代價昂貴的錯誤。灰狗公司如果不想只當一家客運公司，就必須起一個新名字，一個“不僅僅是客運公司”的名字。

即使起了一個合適的名字，公司的定位工作仍未完成，你公司的名字應當在你的行業里代表某個事物。

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