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對領導者管用的方法不一定對跟隨者管用。領導者往往能用攔截對手的競爭行動來維護其領導地位。（就像“泰諾”對 Datril 的降價行動做出反擊那樣。）

跟隨者卻不具備領導者從攔截戰略中獲利的那種地位。跟隨者要是照搬領導者的做祛，那根本稱不上是攔截，還不如說它是拾人牙慧呢。（人們通常更加委婉地稱其為“與時代同步?！保?/p>

仿效別人的做法有時對跟隨者也會管用，但是這只有在領導者不急于建立其地位的情況下才會發生。

仿效別人的種種危險

仿效別人的產品不能達到合理的銷售目標，因為其重點放 在“更好”而不是“速度”上面。這就是說，位居第二的公司認為，通往成功之路就是推出仿效別人的產品，只要質量勝過別人就行了。

光比競爭對手好是不夠的。你必須趁局勢不明之機發起進攻。趁領導者還沒來得及建立領導地位，發起規模更大的廣告促銷行動，并且起一個更好的名字。（這一點將在下文中詳述。）

但是，事情往往會背道而馳。仿效別人的公司在改進產品的過程中浪費了時間，加上廣告宣傳的投入少于領先者，新產品又取了個普普通通的名字，因為這樣便于迅速獲取市場份額。這些做法全都是我們這個傳播過度的社會里的致命陷階。

如何在預期客戶的頭腦里打開一個缺口呢？

與徹斯特鮑爾斯合伙創立本頓-鮑爾斯廣告公司（Benton Bowles）的威廉本頓是這樣說的：“我會在大公司的業務結構里尋找薄弱環節。”

尋找空當

法國人在營銷問題上采取了一種戰略，簡單地歸納起來就是Cherchez le creneaux（找空子）。

找出空當，然后填補上去。

這個說法與美國精神中根深蒂固的“更大、更好”的理念恰恰相反。

美國人還有一種態度也使定位思維難以展開。我們從小接受的教育就是用一種固定的方式進行思考。

諾曼·文森特·皮爾（Norman Vincent Peale）所說的“積極思考的力量”就代表這種態度，用它能寫出一本暢銷書，卻也能摧毀人們找空子的能力。

要想找到空子，你必須具有逆向思考的能力，即和別人的想法背道而馳，如果人人都朝東走，那就看你能不能找到一個空子往西走，對克里斯托弗·哥倫布管用的戰略對你同樣也適用。

尺寸上的空子

多年來，底特律的汽車制造商們一直熱中于加長和降低車身，使車形一年比一年流暢、美觀。半路卻殺出個“大眾甲殼蟲”來，車身又短又寬，丑陋不曉。

要是用傳播的促銷方法，就得細化“甲殼蟲”的弱點，擴大其優點。

你通常會采用的戰略“請一位能使它看上去漂亮一些的時裝攝影師，然后強調其性能的可靠性?！?/p>

可是，這里面的空子是尺寸問題，大眾汽車公司迄今所做的最有效的廣告無誤地陳述了其定位意圖；“往小里想（Think Small）?！?/p>

標題就這么幾個字，卻同時完成了兩件事，一是說明了大眾的定位，二是向預期客戶頭腦里越大必然就越好的假定提出了挑戰。

這種方法的效果如何，當然要取決于預期客戶頭腦里是否存在這樣一個空當，并不在于當年推出“甲殼蟲”時市場上是否已經有其他微型汽車了。當時確實有，但誰也沒有搶先建立起微型汽車的地位。

大眾公司的做法是在尺寸上鉆了空子的典型案例。索尼公司在電視機上也采取了同樣的做法（“微型電視機”）。

集成電路和其他電子設備從技術上使“小型化”這個空子在許多產品類別中大行其道。

只有時間才能告訴我們，今后哪些公司能夠利用電子技術在小型化方面建立極具價值的地位。

反其道而行之同樣也能發現機會。Advent 公司正在大型投影式電視機上建立其地位，盡管 Advent 牌電視機容易和同一牌子的高保真揚聲器相混，從而有可能影響其成功。

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