類別:定位/日期：2022-06-05/ 文章來源:互聯(lián)網(wǎng) /作者：阿爾·里斯杰克·特勞特/ 資源搜集整理發(fā)布：哈爾濱品牌策劃公司
要想更好地了解你傳遞信息的對(duì)象，我們不防更加仔細(xì)地研究一下所有傳播活動(dòng)的最終目的地：人類的大腦。
人類的大腦如何計(jì)算機(jī)的記憶庫，它會(huì)給任何一個(gè)信息選定一個(gè)空當(dāng)或位置將其保留在其中，人腦的運(yùn)行原理與計(jì)算機(jī)十分相似。
然而，兩者之間存在著一個(gè)重要的區(qū)別，對(duì)你存入的東西，計(jì)算機(jī)只能接受，而人腦卻不同。事實(shí)上，兩者的情況完全相反。
人腦中有一個(gè)針對(duì)現(xiàn)有信息量的防御機(jī)制。它能拒絕接受無法“計(jì)算”的信息，只接受與其內(nèi)部現(xiàn)狀相稱的新信息。其他的東西則一概濾掉。
你看到的是你想看的東西
假設(shè)拿出兩幅抽象畫來，在一幅上面簽上施瓦茲（Schwartz）的名字，另一幅簽上畢加索的名字，然后請(qǐng)別人發(fā) 表意見。結(jié)果一定不會(huì)出乎你的預(yù)料。
假設(shè)請(qǐng)兩個(gè)持對(duì)立觀點(diǎn)的人（比如一位民主黨人和一位共產(chǎn)黨人）讀一篇關(guān)于一個(gè)有爭議的話題的文章，然后分別問他們這篇文章是否改變了各自的觀點(diǎn)。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那位民主黨人會(huì)從文章里找出支持自己觀點(diǎn)的事實(shí)，而那位共和黨人也會(huì)從文章里找出支持相反觀點(diǎn)的事實(shí)。幾乎看不到任何立場(chǎng)上的變化。你看到的就是你想看到的。
假設(shè)把一瓶法國嘉洛酒（Gallo）倒進(jìn)一個(gè)裝過 50 年法國勃良第酒(Burgundy)空瓶里，然后小心翼翼地斟人朋友面前的酒杯里，看他作何評(píng)價(jià)。
你嘗到的就是你想嘗到的。
人們不看牌子去品嘗香按，往往會(huì)覺得加利福尼亞出產(chǎn)的品牌勝過法國香按。如果看過牌子再品嘗，這種情況就不太會(huì)發(fā)生。
你嘗到的就是你想嘗到的。
要不然，廣告就沒有任何存在的必要了。假如普通消費(fèi)者都是理智型而非情緒型的，就不會(huì)有廣告，至少不會(huì)像我們現(xiàn)在所看到的那樣。
任何廣告的首要目標(biāo)都是提高人們的期望值，造成一種假象，即該產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)產(chǎn)生你
